De olho nos custos é sinônimo de sucesso para Willson Sand and Gravel

A empresa com sede em Cambridge, Ontário, remonta a 1947, quando Murvyn Willson iniciou a Paris Construction. Em 1975, seu filho Bob comprou a Paris Construction e alguns anos depois comprou a Lakeview Sand and Gravel.

Hoje, o neto de Murvyn, Matthew Willson, é o proprietário da empresa, que se transformou principalmente em produção de agregados e também em reciclagem.

Matthew mudou recentemente o nome da empresa para Willson Sand & Gravel e opera 100 acres de terra licenciada em um terreno de 300 acres.

Este ano, sua tonelagem aumentou e os lucros estão seguindo o exemplo.

"Em todos os nossos anos, nunca pensei que teríamos um ano tão bom quanto o que estamos tendo agora. Em uma pandemia mundial, nunca vi isso ser mais lucrativo", disse Matthew Willson. "Não podemos reclamar, só temos que agradecer."

As vendas de Willson este ano não se devem à falta de concorrência. A área abriga mais de 30 pedreiras licenciadas.

"Não há demanda para a oferta", disse. "Você tem que estar aqui observando os custos. Somos muito mais apaixonados por economia de custos do que por lucros."

Para Willson, manter um foco dedicado aos custos é fundamental para garantir a lucratividade do negócio.

"Analisamos os custos o dia todo. Não todos os dias, o dia todo. Os custos são inevitavelmente o lucro", disse ele. "Não somos grandes tomadores de risco, avançamos lentamente a cada ano. Operamos nosso equipamento com sensatez."

Willson Sand and Gravel também atende a uma variedade de clientes, desde grandes municípios até pequenos empreiteiros.

"Normalmente, podemos trabalhar bem com os empreiteiros menores. Ainda somos como um empreiteiro menor, então entendemos", disse Willson.

Todo o trabalho de britagem na Willson Sand and Gravel é atualmente contratado. No entanto, com a crescente demanda por agregados, Willson prevê que em breve comprará seu primeiro britador.

"É só se eu quiser comprar um triturador de reciclagem ou um triturador de cascalho virgem. Estou mais inclinado a esmagar nosso virgem nós mesmos", disse ele.

Geralmente, quando chega a hora de expandir sua frota, a Willson vai optar por comprar um equipamento novo em vez de uma máquina usada.

"Vamos usar se for o momento certo", disse ele.

Na pedreira, Willson dirige uma frota mista, incluindo quatro carregadeiras, um trator de médio porte, uma escavadeira de médio porte, três peneiras e quatro empilhadeiras, bem como um velho caminhão basculante, uma minicarregadeira, uma retroescavadeira e um caminhão de pedras. Suas máquinas favoritas para operar são a carregadeira Doosan 420 da empresa e seu trator Dresser.

"É Heinz 57. Eu adoraria me filiar a um fornecedor, mas nunca dá certo", disse ele.

"Sempre foi assim. Dizemos: 'todos são bons quando são novos'."

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