Pro Lawn Care & Paisagismo's Multi

Equipment WorldAos 8 anos, Darian Houssain começou a cortar grama depois da escola com seu pai.

A agitação lateral, Pro Lawn Care & Landscaping, nasceu da necessidade de Nizamul "Brent" Houssain, um imigrante da Guiana nos Estados Unidos.

"Nós crescemos muito pobres", disse Darian.

Quando Brent foi demitido de seu emprego na fábrica no início dos anos 2000, ele assumiu o negócio de jardinagem em tempo integral. Jogando pelo seguro, ele manteve a operação pequena e enxuta.

Mas quando Darian ficou mais velho, ele não estava contente. Um tomador de risco nato, ele queria licitar em trabalhos comerciais maiores. Então, ele foi contra a vontade de seu pai e comprou um cortador de grama comercial de $ 7.000.

Apesar de não ter experiência ou reputação, ele ganhou uma licitação para a Wayne County Jail em Richmond, Indiana, onde o Pro Lawn ainda está sediado hoje.

O negócio continuou crescendo a partir daí.

Em um determinado trabalho de paisagismo, a cidade também precisava de calçadas instaladas. Darian pensou: "Bem, não deve ser tão difícil. Vamos tentar." Um trabalhador da equipe de Darian tinha um histórico concreto e lhe ensinou o básico. A divisão de concreto da Pro Lawn estava em atividade e conduziu a empresa durante a Grande Recessão.

Procurando adicionar serviços complementares, Darian começou a assistir a vídeos no YouTube sobre reciclagem de calçadas. Não demorou muito para convencê-lo a gastar $ 10.000 para alugar um triturador. "Meu pai me disse que eu era louco", disse Darian. "Esmaguei algumas calçadas de concreto e não era nem um produto utilizável. Eu não sabia nada sobre triagem."

Mas Darian continuou assistindo a vídeos para aprimorar seu ofício e acabou comprando um britador de impacto Powerscreen 4242 usado. A divisão de reciclagem mancou de 2008 a 2011, mas, então, Darian teve outra chance quando um gerente regional de um grande produtor de agregados de Ohio deu a ele uma chance de um contrato de trabalho de britagem.

Hoje, a britagem contratada representa cerca de 75% dos negócios da Pro Lawn, sendo o restante composto por preparação do local e concreto. Embora a empresa de $ 3 milhões a $ 5 milhões tenha crescido muito além de seus dias de corte de grama, Darian ainda mantém o nome Pro Lawn como uma homenagem a seu pai e suas raízes humildes.

"Quando você vem do nada, tritura e consegue, você aprecia o que faz e como o trabalho fica difícil", diz Darian. "Estou trabalhando do dia ao escurecer todos os dias. Às vezes nem consigo dormir porque, quando você está muito cansado, fica preocupado em perder tudo. Meu cérebro está sempre pensando: 'Eu posso fazer isso melhor; posso fazer isso mais rápido; posso pegar a produção aqui.'" (Depois de falar com Darian novamente esta semana, ele diz que dorme muito bem agora.)

Essa busca pela melhoria contínua conquistou o respeito dos clientes da Pro Lawn. Mark Comer, de um grande produtor de agregados de Ohio, diz: "Observar alguém sem histórico no setor construir sua própria empresa - conhecendo a taxa de sucesso típica e o número de dólares investidos nisso - isso diz tudo. Ele está fazendo o impossível. A capacidade de Darian de se relacionar com as pessoas é incrível. Diga o que você faz e faça o que você diz, e ele faz."

E o Pro Lawn não parou de crescer. Durante a temporada de 2022, Darian adicionou seis unidades Powerscreen à sua frota, elevando a contagem total de ferro da Pro Lawn para 20 equipamentos de construção e caminhões e 20 trituradores e peneiras. Todo esse equipamento está distribuído em seis plantas de britagem e vários canteiros de obras na área de três estados.

O negócio está finalmente no ponto em que Darian pode entregar o equipamento em intervalos melhores para acompanhar a tecnologia mais recente e manter altas taxas de produção. Ele normalmente usa um modelo de aluguel próprio ao comprar novos equipamentos, usando o aluguel como entrada na compra para ajudar no fluxo de caixa.

"Tínhamos muitos equipamentos antigos para os quais não tínhamos nenhum pagamento, mas os custos das peças estavam nas alturas. Estamos tentando fugir disso para diminuir nosso tempo de inatividade. É apenas parte do crescimento quando você começar do zero", diz.

A telemática em suas máquinas também ajudou no tempo de atividade e na produtividade. "Nosso revendedor pode diagnosticar o problema de Louisville e nos enviar uma peça. Eles também nos fornecerão horas de operação diárias e outras métricas. Os caras entendem que têm um trabalho a fazer; isso os ajuda a se manterem responsáveis", acrescenta Darian.